Американские автомобили уверенно занимают значительную долю на автомобильных
рынках России, Беларуси, Казахстана и др. стран СНГ. Единственным и достаточным условием такой привлекательности для владельцев является «вкусная» цена на авто. Это значит, что с учетом всех последующих расходов по доставке и растаможке цена на выходе будет на 20-30% ниже рыночной. Особенно это касается Беларуси, где я собственно живу и работаю в этом бизнесе. Пока таможенные квоты не поднялись это особенно справедливо и актуально.
Итак, приоткрою завесу и расскажу о том, что представляет собой автомобильный аукционы в Америке. На самом деле помимо США, многие покупают машины также с аукционов Канады, но в гораздо меньшем объеме. Надо добавить, что помимо автомобилей почти на всех аукционах можно купить также лодки, мотоциклы, снегоходы, а также строительную и с/х технику. Но для меня, как и для вас более интересны только легковые автомобили.
Автомобильный аукцион занимает приличную площадь где находятся смотровые площадки с продаваемыми автомобилями, а также мастерскими по восстановлению и предпродажной подготовке машин. До начала торгов каждый участник аукциона имеет возможность увидеть будущую покупку «вживую», запустить двигатель, проверить состояние кузова и салона, отправившись на одну из смотровых площадок.
Некоторые аукционы своими невероятными размерами торговых залов на самом деле просто поражают! Сквозь здание такого аукциона, перед глазами дилеров, с небольшой скоростью, рядами движутся сотни и тысячи автомобилей! Среди них можно найти любой автомобиль по отличной цене. Все зависит только от предпочтений, располагаемой у конечного покупателя суммы.

На авто аукционе проходят торги за автомобили. Выглядит это следующим образом. В огромном зале, оборудованного столами с компьютерной аппаратурой собираются дилеры и нажатием кнопки повышают цену за каждый предложенный лот. Изображения и технические данные автомобилей, отображаются на огромных экранах. Они расположены на стенах зала торгов. Доступ к участию в торгах имеют только дилеры на основании специального разрешения. Он может, как покупать, так и продавать автомобили. Специфика работы с авто аукционами Америки из-за океана, т.е. из Беларуси или России заключается в том, что процесс покупки происходит в режиме реального времени, только с помощью специальной программы на компьютере. За всеми событиями на месте продажи автомобилей можно следить на экране монитора. Об этом еще немного позже поподробнее.
Авто аукционы в Америке бывают разные. Это разные компании, разный бизнес, со своими правилами и условиями работы с ними. Разберем наиболее крупные и важные для покупателя из них.

COPART.

На этом авто аукционе идет реализация списанных страховыми компаниями подержанных автомобилей, лодок, мотоциклов, снегоходов и прочей техники на более чем 120 площадках по всей территории США. Copart лидирует по реализации аварийных автомобилей и автомобилей с мелкими поломками после угонов и краж. Это основная особенность этого аукциона. Здесь можно запросто найти приемлемый автомобиль с повреждениями по просто сказочно низкой цене. Например недавно я лично видел, как купили Chrysler Voyager 2002 c небольшими поломками двигателя за $815! Однако, есть вероятность что здесь окажется абсолютно целый автомобиль и на ходу. Это, конечно не совсем свойственно для Copart, но здесь часто случаются очень удачные покупки. Стоит только запастись терпением и хорошенько поискать

Искать можно на самом сайте Copart , но для этого нужно быть зарегистрированным в их системе, как дилер. Также можно посмотреть на автомобили, готовые к продаже в поиске на вэб-сайтах организаций, которые занимаются покупкой и доставкой автомобилей из Америки. Например здесь.

Для проведения торгов в режиме реального времени, авто аукцион Копарт (Copart) использует технологии VB2.

После выбора интересных автомобилей дилер помещает отобранные лоты в свою личную страничку на сайте аукциона Copart VB2. Дилер имеет возможность поставить предварительную ставку. Предварительные ставки принимаются за несколько недель до начала основных торгов, они же формируют стартовую цену автомобиля имеющего статус Salvage Car, с которой начнутся решающие торги. За несколько часов до начала решающего аукциона Copart VB2 прекращают принимать предварительные ставки. Затем начинаются решающие торги.

В соответствии с порядковым номером лота на мониторе компьютера появляются фотографии машин с кратким описанием и кнопка для выставления ставки. Нажатие кнопки “ставка” подразумевает решение «перебить» предыдущую ставку на $100. Победителем считается тот, чья ставка будет самая высокая. В этом аукциона Copart VB2 повторяет все предыдущие правила аукционов. Однако, специалисты аукциона Copart VB2 постарались преподнести электронные торги в формате, максимально приближенном к традиционному. Торги сопровождаются электронным голосом, который оповещает участников о состоянии ставок и приближении завершения торгов.

Покупка автомобиля во время торгов на аукционе Copart.

IAAI.

Аукцион IAAI также является одним из самых больших аукционов в США по продаже поврежденных автомобилей. Практически в каждом штате Америки существует несколько торговых площадок IAAI. Ежедневно здесь продается до десятка тысяч поврежденных автомобилей. В «народе», среди «своих» и «тех кто знает» это место называется   “Ай-яй-яй”
Основные продавцы автомобилей на IAAI е являются страховые компании, которые выплачивают бывшим владельцам страховую сумму за повреждение, угон, затопление и т.д., а затем реализуют их по остаточной стоимости на аукционе. Поэтому цена на купленный здесь автомобиль может быть на 40% -70% дешевле, чем целый автомобиль, купленный на обычном аукционе (например, Manheim). Поискать автомобили на IAAI можно здесь.
Практически все автомобили, выставленные на продажу на аукционе IAAI, имеют отметки о повреждении в истории автомобиля по системам CARFAX и AutoCheck. Зная номер VIN можно прочитать всю историю автомобиля, уточнить условия, при которых произошло повреждение. Кстати на Copart предварительно ознакомится с этой информацией нельзя, что является особенностью аукциона Copart.

Самые продаваемые автомобили на IAAI – это автомобили, которые так или иначе были подвергнуты угону, краже.

Второе место занимают автомобили с мелкими повреждениями. К данной группе относятся автомобили, на которые рекомендуется заменить внешние не требующие исправления несущей части автомобиля детали, такие как крылья, двери, капоты, фары и т.д.;
На третьем месте – затопленные автомобили, но только те, которые были затоплены в пресной воде. Обычно в частично затопленных машинах работает доска приборов и большинство электрооборудования;
Последнее место отдается автомобилям с серьёзными повреждениями несущей части кузова.
У IAAI есть своя программа для участия в торгах в реальном времени I-Bid LIVE

, как e Copart – VB2, а у Manheim – Simulcast.

MANHEIM.

Аукционы Манхейм — это сеть крупнейших автомобильных аукционов США, предназначенных для официально аккредитованных дилеров. В систему Манхейм входят 124 аукциона США, на которых ежедневно продаются десятки тысяч подержанных автомобилей.

Основное преимущество авто аукциона – здесь покупают целые автомобили на ходу.
Существует любопытная статистика: основные покупатели аукциона Manheim – американские дилерские компании, которые скупают автомобили по бросовым ценам аукциона для последующей перепродажи. Это значит, что на многих торговых площадках по фиксированной цене, типа находятся автомобили купленные на Manheim. Например на http://cars.com множество различных площадок с целыми автомобилями.
Поскольку это аукцион с нефиксированными ценами, то здесь можно купить целый автомобиль по весьма приятной цене. Все будет зависеть от количества участников торгов, их предварительных ставок и, конечно же, усидчивости и профессионализма дилера, который помогает вам приобрести автомобиль.

Как я уже упоминал у Manheim есть своя собственна компьютерная система управления процессом покупки в реальном времени, виртуальный аукцион Simulcast. Это позволяет участвовать в торгах в реальном времени и получать исчерпывающую информацию о ценах существующих подержанных авто из США с прошлых торгов. В дополнение к этому вы получаете доступ к Presales — подробной информации по подержанным авто, которые будут участвовать в продажах в ближайшие дни.

Анализ Presales дает возможность отобрать интересующие вас автомобили, оценить их предполагаемую стоимость, изучить фотографии и детальное описание за несколько дней до торгов: VIN, марку автомобиля, пробег, цвет, подробное описание всех опций и состояний подержанного автомобиля с фотографиями, детальным описанием царапин, возможных дефектов и порядок выставления автомобиля на торги, информацию о продавце. Также указывается номер линии аукциона и номер автомобиля на линии. Состояние подержанного автомобиля оценивается по 5-ти бальной шкале.
В ходе аукциона покупатели делают ставки, поэтому непосредственно до закрытия аукциона цена постоянно изменяется в сторону увеличения (и Вы можете наблюдать за этим процессом).

Все происходящее на аукционе можно увидеть на компьютере в удобном формате. На экране представлены окна с линиями видео потока, марки и модели автомобилей, стартовая цена и следующие за ней цены, изменяющиеся в реальном времени, а также опции (Presales дублируется во время аукциона) и вся дополнительная информация по автомобилю. Вы сами имеете возможность изменять цены не выходя из офиса. Каждое изображение сопровождается звуковым потоком. Ведущий сообщает марку и цену подержанного автомобиля. Ознакомиться с выбором автомобилей на Manheim можно здесь.

Безусловно это краткий обзор по верхам. Однако я попытался создать не только общее впечатление но и разложить по полочкам все основные особенности автомобильных аукционов в Америке, используя то о чем знаю, слышал и видел лично.

Скоро продолжим исследовать тонкости и нюансы как аукционов, так и самих автомобилей, которые покупаются для того, чтобы ездить по нашим дорогам!

Leave a Reply